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中国营销策划公司2021年度排行榜发布这些企业强

更新时间: 2021-11-25

  由“中国品牌策划产业研究会”评估和发布的营销策划行业权威榜单《中国营销策划公司2021年度排行榜》揭晓,榜单基于中国品牌研究院数据库筛选出2632家品牌服务商,从品牌规模、增长速度、创新思维、数字营销等多维度进行排名评估,旨在针对新商业环境下对孵化和打造成功新国货品牌、新消费品牌的营销策划机构作出表彰,推动中国品牌繁荣,走向世界。

  这次活动由新华网、人民网、新浪网、搜狐网等100多家知名媒体实时跟踪报道,以确保评选的客观性与公正性,推动中国营销行业共同繁荣。这次评选榜单中,“新生代头部企业孵化器”的索象中国列榜单榜首,专注数字营销的华扬联众,擅长“超级符号”创意营销的华与华等企业依次上榜,今年上榜最多的服务品牌主要集中在智能科技、化妆品和食品领域。

  调查显示,2021年度中国营销策划领域量级型服务行业前5位分别是食品/保健食品、酒水饮料、美妆/护肤、母婴、服饰。食品/保健品依然是行业内主要服务客户,市场份额稍有回落,但依然保持了30%以上的占有率。其余4个领域与2020 年相比排名略有变动,美妆/护肤由去年的第四、五位跃升到第三位,这得益于新消费品牌与新国货的快速普及和崛起。母婴、服饰市场份额稍有回落,从去年的第二、三位下降到第三、四位。服饰,尤其是小众服饰,如国潮、精灵风等为近年稳定领域,成为各大营销策划公司的掌中宝,发展势头迅猛,高居第五位。宠物首次跻身前十名,位居第六位。此外,家居建材、医疗保健、金融、房地产等份额出现明显回落,分别位居第七、八、九、十位,娱乐文化等稳定守住前十五的领地。从营销策划服务领域市场份额的变化,可以明显看出中国经济结构的调整和转型趋势,也可以看到新消费品牌的强势崛起。

  下面,将根据15家营销策划公司相关数据,立足于业务领域、业务类型、业务潜力和新媒体服务等方面加以统计分析。

  从服务领域来看,15 家上榜企业中,5 家开展综合业务,以索象领衔,深耕食品/保健食品、酒水饮料、美妆/护肤、母婴等领域;10 家开展快速消费品业务;2 家开展互联网业务,以华扬联众为首;2 家开展娱乐/文化业务;5家开展制造业业务;2 家开展医疗保健业务。

  从服务模式来看,15家上榜企业中,仅1 家以全链路营销咨询业务为主,涵盖咨询、传播、电商,从流量攫取到流量变现形成闭环服务路径,为索象营销传播集团,也是唯一一家跨局流量变现电商领域的营销策划企业;3家以全案营销业务为主,如涉及品牌定位、产品包装、事件传播,以华与华领衔,在餐饮和医药上成功案例比较多;4家以数字营销业务为主,如华扬联众;2 家以传播代理、新媒体业务为主;2 家以媒体执行、活动代理及执行为主;3家以品牌咨询为主,如君智咨询。

  15家上榜企业在新的服务手段应用方面,有13家先后布局新媒体营销,10家开展事件营销服务,5家开展数字营销服务,3 家开展娱乐营销服务,5家开展危机管理服务,2家开展客户关系管理服务,4家开展舆情监测服务,2家开展海外品牌传播管理服务,1家深耕站内外闭环营销服务。

  调查显示,2021 年 15家上榜企业在新媒体营销、事件营销、数字营销应用方面更加广泛。而站内外闭环营销虽仅有索象一家,但是已经给行业树立了许多标杆案例,为行业良性发展提供了可资借鉴的范本。

  据统计,15家上榜企业中,新媒体业务营收在3000万元以上的公司为10家,占比66%,比去年增加16个百分点。

  调查显示,寻求新媒体业务服务的客户,主要需求集中在整合传播、产品推广、口碑营销、事件营销、舆情监测这五个领域。

  ►TOP公司平均年营业额4.91亿元,比上年增长约19.2%;平均年营业利润1.74亿元,比上年增长约19.5%;年营业额增长率27.4%,比上年下降2.2%;

  ►TOP公司人均年营业利润 40万元/年,比上年同期基本持平,减少了0.5万/年;

  ► 以电商、咨询、传播三位一体的全链路营销咨询公司索象,其电商营业额已占比半壁江山,超过3.8亿,导致其总营业收入超预期领跑同行业;

  ►年平均签约客户10 个,日常代理客户比重64%,年签约客户超过15且是全案客户的公司数量仅3家,索象年服务客户达25家领跑行业,华与华以18家紧随其后。

  ►随着新媒体业务需求的增加,多数TOP公司新媒体业务营业利润大于2800万元,平均占总体营业利润的 22.7%,主要提供产品推广、事件营销、口碑营销、整合传播的业务。

  ►TOP公司平均员工人数 238人,比上年同期增加72人;管理团队平均人数42人,比上年同期增加2人;专业人员平均人数145人。其中硕士以上学历占比超28%,而索象、华扬联众、君智咨询三家企业中硕士比例近40%。

  ► TOP公司年平均工资水平为12352元/月,比上年同期增长16.7%;品牌经理平均月薪14689元,比上年同期增长8.2%,薪资优势索象较为可观,超行业18%,员工收入未有低于12000元,其次是上海的华与华、君智咨询、北京的华扬联众在薪资方面也较有优势。

  随着“新消费品牌增长2.0时代”到来,消费者细分需求清晰涌现、新电商形态不断成熟、供应链等基础设施日益完善,为新消费品牌提供了快速成长和迭代的机会。

  「新消费」是近些年来,在广告营销业内被关注和谈论最多的线年疫情过后,黑天鹅效应更是加速了消费格局的打破、商业秩序的重构,传统与新兴在撕裂中不断碰撞、洗牌、突围。而基于此的消费者研究及传统营销革新势在必行,于是对于广告人和营销人来说,了解新消费,也成了掌握营销和传播未来的秘钥。

  中国消费市场的坚挺令世界瞩目,哪怕受疫情影响,也曾一度超过美国,成为世界第一大消费市场。而消费人群受众的变化、供应链基础设施的成熟与发展、新媒体新渠道的遍地开花,改变着群体的消费观念,滋生着各式各样的消费需求。

  据官方数据披露,2020年至2021年3月底,272家资本方对新消费领域内包括食品酒饮、生活方式、美业三大赛道共计260个品牌(不包含平台、服务、渠道等,多为实体消费品牌中已披露投资方品牌)参投556次,其中资本方对食品酒饮赛道参投达292次,生活方式、美业两赛道分别为157、107次。受到资本青睐的新消费品牌已经达到如此体量,可见未显山露水的品牌可谓更庞大,如新中式定位的钟薛高,0糖0脂花式售卖的元气森林,专注于东方植物调的原创香薰品牌观夏……

  作为新生代品牌的军师,索象从专注于服务500强企业到持续赋能新生代消费品牌,包括每日黑巧、泡泡玛特、钟薛高、百草味、Meco蜜谷、小熊电器、Ubras、HFP等,也是看重了新消费品牌的巨型体量。

  而索象仅仅是行业内的掘金者之一,诸如华与华、华扬联众等公司也开始发力新消费品牌,分得一杯羹。

  而做好新消费品牌,未来将遵从中国古老的智慧,魂、道、法、术、器,魂以担当,道以明相,法以立本,术以立策,器以成事,直击增长本质。

  道,社会责任心。在工业化的时代,消费的是批量生产的标准化产品,品牌代表的是信任。在今天,优秀的消费品牌应该有正念的消费心,用优秀的产品和服务去帮助用户去定义生活和世界。

  法,是自驱型组织。成功的企业一定有一套自己非常独特的组织方法论。从文化观和数字化这两个方面去建立自驱型组织。

  术,指整个思维的迁徙力。新消费赛道非常成功的创新,都是增长黑客这样一种互联网创新的思维。

  打造核心大单品,是破局期的一个要务。只有孵化出来核心大单品,品牌才可能走过从零到一的破局期。所谓核心大单品,即长远来看具有十亿人民币潜质的产品,不到这个数量级,你连货都铺不好,连供应链都找不好。它还具有高人气,高动销和高通路毛利的特点。

  未来,核心大单品可以起到三个作用,是品牌进入终端、打开整个全渠道的敲门砖。

  第一,消费者的招募营。消费者的心智是有限的,只能记住几件事,核心大单品吸引其进入你的私域,以后才有可能进一步的运营,让他去看其他的产品。

  第二,渠道的杠杆点。要进入一个渠道去卖产品的时候,尤其是线下渠道,货架是有限的,一定要看动销好不好,是不是有人来主动找这个产品。

  第三,增长的效益池。推一个新产品成本很贵,要能够持续推新,就必须要守住后方。靠什么守?核心大单品。

  在抖音崛起之前,品牌在图文时代,就已经有了通过社交媒体种草的营销策略,种草的媒体多元且碎片化,微博、微信、小红书、手淘等等。那些年的营销理念还是:站外种草,站内收割。

  在抖音崛起之后,消费行为发生了很大的改变,推荐引擎的精确性,短视频种草能力更强,这是算法的力量,抖音持续增长的DAU,以及导流所产生的GMV,一定程度验证了「兴趣电商」。

  早期大众消费时代,大家是理性消费,需要什么就买什么。后来生活富裕了,大家出去逛街,没有什么特别明确的消费需求,但看到什么喜欢的,就直接买了。

  兴趣电商就是逛街逻辑,在这一场景下,消费者的需求是不明确的,兴趣电商的核心在于,主动帮助用户发现潜在的需求。

  消费品正式入场抖音,大概是从2019年开始的,也拉开了兴趣电商的序幕,国内的营销策划公司身为众多消费品牌增长背后的操盘手,也明显感受到兴趣电商的迭代与进化。 如索象服务的HFP、泡泡玛特等就是依靠兴趣电商,业绩保持强势增长!

  与此同时,2021年信息流与红人直播的崛起,推动抖音更加商业化,这一阶段爆火了很多本土传统品牌,如五芳斋等。随着信息流商业化越来越成熟,红人直播盛极一时,但与淘宝直播相比,没有参天大树,只有茫茫草原,这阶段电商领域的商业闭环已经形成。2021年服饰行业在抖音闭环开始爆发,索象打造的Ubras成为无钢圈内衣的新晋王者,双11全渠道总成交额破5亿,位居天猫行业TOP1。

  兴趣电商的背后是内容逻辑,从消费者认知逻辑来看,对品牌的认知大多来源于短视频内容,通过KOL或优质内容实现种草效应,这也是未来品牌建设的路径,内容建设约等于品牌建设,这是一个「存钱」的过程。

  在内容被传播的过程中,消费者被种草,产生转化购买,品牌从而产生销售收入,这个过程可能是通过小黄车、信息流广告、直播间实现的,这是一个「取钱」的过程。

  未来,随着抖音生态的完善,头部玩家的入场,流量红利的结束,资本市场遇冷,新消费野蛮生长的上半场已经彻底结束。新消费的下半场,将会是基于「内容驱动」的品牌「长效经营」增长。

  未来已来,共赢数字化转型大时代,相信15强营销策划公司的经典案例,会给行业带来更多参考意义!

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  “反催收机构”通常有专业团队运作,通过多种手段,达到帮助欠款人逃废债的目的。